D&M CONCRET S.A.A.

D&M CONCRET S.A.A.


Directorio:
Jiménez Collantes, Johann Avelino
Muñiz Huanco, Ever
Cárdenas Cerna, Joel
Saavedra Tamata, Iván

Gerente General:
Saavedra Tamata, Iván

Gerente Administrativo:
Cárdenas Cerna, Joel

Gerente de Producción:
Muñiz Huanco, Ever

Gerente de Logística:
Jiménez Collantes, Johann Avelino

Gerente de Marketing:
Saavedra Tamata, Iván


Contactenos:

JIMCOLL_05@hotmail.com // Telefono: (01) 7919129

En el año 2007, se creó una nueva cultura empresarial en el país:
D&M CONCRET S.A.A.Desde esa fecha en D&M CONCRET S.A.A., asumimos el compromiso de brindar el mejor servicio, basándonos en el desarrollo de productos de alta tecnología y calidad a la medida de los requerimientos de nuestros clientes.


Visión:
Ser reconocidos como una de las mejores empresas peruanas especialistas en concreto premezclado, con alta tecnología, personal plenamente identificado, que brinde permanentemente satisfacción al cliente y que contribuya al desarrollo del país promoviendo la seguridad y protegiendo al medio ambiente.

Misión:
Somos una empresa especialista en concreto premezclado, que innova, investiga y desarrolla, garantizando la satisfacción de sus clientes y contribuyendo al desarrollo del país.

Políticas de Calidad.

D&M CONCRET S.A.A. es la empresa peruana que nos especializamos en la fabricación y comercialización de concreto premezclado, productos y servicios afines que emplea Sistemas de Gestión de Calidad desarrollados de acuerdo a normas internacionales promoviendo la mejora continua y cumpliendo con la normatividad aplicable.

En todos nuestros servicios siempre buscamos:

• La satisfacción del cliente.
• La innovación y optimización de productos.
• La aplicación de tecnología de avanzada y contar con personal competente comprometido y motivado.

F.O.D.A.


Fortalezas:
• Somos profesionales con una alta calidad de preparación universitaria.

• Tenemos las ganas de crecer como profesionales y como empresarios.

• Tenemos el apoyo de las personas que conocen de nuestra trayectoria universitaria en la UNI.



Oportunidades:
• Tenemos la oportunidad de poder competir con otras empresas

• El poder crear nuevos productos, para poder incrementar nuestro mercado.

• De mejorar la calidad de los productos actuales, haciendo uso de la tecnología moderna.


Debilidades:
• Somos una empresa nueva.

• Tenemos un capital reducido, que quizá no nos ayude a cubrir las demandas del mercado.



Amenazas:
• Debemos competir con empresas afines.

• Los altos impuestos que suelen cobrar el estado y nuestros pocos ingresos o tal vez no justifique ello.

• De mejorar la calidad de los productos actuales, haciendo uso de la tecnología moderna.

ORGANIGRAMA GENERAL DE LA EMPRESA

Gerente General:
Saavedra Tamata, Iván.

Definiciones: En una definición gerencial, Peter Drucker dice: Suponemos que siempre habrá cierta necesidad de vender, pero el objeto del marketing es volver superflua la actividad de vender. El propósito del marketing es conocer y entender al cliente tan bien que el producto o servicio se ajuste perfectamente a él y se venda solo. En teoría, el resultado del marketing debe ser un cliente que está listo para comprar. Lo único que se necesita es poner a disposición el producto o servicio.

l Para tener éxito en el mercado global, las compañías primero deben determinar la naturaleza de su producto. Luego los elementos de la mezcla de marketing (servicios adicionales, precios, promoción, distribución) deben diseñarse tomando en cuenta el ambiente cultural, tecnológico y político de cada país
l Cubre el campo de actuación de una actividad de la empresa destinada a facilitar el camino de la venta. El marketing tiene su razón de ser en llegar a abrir nuevos mercados o ampliar los existentes
l Ofrece a la dirección muchos datos que le sirvan para la toma de decisiones estratégicas y para corregir el rumbo


Técnicas y métodos que se utilizan para alcanzar esta finalidad

l Conocimiento de los productos o servicios objeto de la actividad de la empresa
l Conocimiento del mercado y del sector en que opera la empresa
l Prospección o investigación de mercados
l Técnicas de marketing
l Estudios de mercado de nuevos productos
l Análisis de la competencia
l Prospección de ventas para fijar volúmenes de fabricación o compras
l Estudios de puntos débiles y fuertes de la empresa

¿Qué vender? Y ¿Por qué?

l Nosotros queremos vender concreto premezclado y elementos estructurales prefabricados.
l Deseamos vender este producto primero en provincia, en zonas en las cuales este producto es escaso de tal manera de tener una mayor oportunidad y no provocar represalias por nuestros competidores, ya que no estaríamos afectando su mercado.
l Después de obtener experiencia y ser conocidos pasaremos al ámbito de mayor mercado y productividad que sería el caso de Lima, haciendo un previo análisis de las represalias que recibiremos.
l Finalmente pasar al mercado internacional.


Gerente Administrativo:
Cárdenas Cerna, Joel

Misión y Visión:
Organismo financiero y organizativo, encargado de todos los movimientos bancarios y administrativos de la empresa, orientada a ser el área con mayor profesionalismo, entrega y disciplina por parte de quienes la integran.


Recursos Humanos
Área generada para la administración del personal administrativo y obrero en la empresa. Esta área esta encargada de las planillas y pagos de beneficios sociales y demás a los empleados de la empresa.

Contabilidad
Área encargada del plan contable de la empresa, asociada a movimientos bancarios, préstamos, carta fianza entre otras. Es un área vital para la empresa puesto que todos los ingresos y egresos de la empresa son determinantes aquí.




Gerente de Logística:
Jiménez Collantes, Johann Avelino

ORGANIGRAMA DE LOGISTICA

Función Básica: Proveer y atender eficientemente los requerimientos de bienes y servicios; en general satisfacer los requerimientos con calidad, oportunidad y al menor costo total.

Funciones Específicas:
1.- Disponer de la suficiente información calificada y objetiva que permita un flujo constante de aprovisionamiento de bienes y dotación de servicios que aseguren la continuidad de la función del área usuaria.

2.- Formular un programa de adquisiciones de bienes y servicios; así como asegurar su cumplimiento.

3.- Efectuar la evaluación permanente de los proveedores y mantener una base de datos actualizada y dinámica de los mismos, por rubros.

4.- Administrar los servicios de mantenimiento y conservación de equipo e instalaciones así como los de almacén, transporte, telefonía y radiocomunicaciones, requeridos para el adecuado funcionamiento.

5.- Supervisar el adecuado desarrollo de contratos de servicios generales, seguridad, limpieza, reparaciones, mantenimiento y otros relacionados.

6.- Ejecutar los procesos de catalogación, registro de proveedores, programación, registro y control, adquisición, almacenamiento, mantenimiento, seguridad y distribución final.

7.- Procesar y mantener actualizadas las pólizas de seguros.

8.- Mantener informado al Gerente de Administración sobre el cumplimiento de las acciones programadas.

Algunos Proveedores:
• Ubicar proveedores de Agregados Gruesos y Finos (CANTERAS).

• Selección del tipo de cemento a usar, y de las empresas que nos la puedan proveer según las necesidades que tengamos (Cementos LIMA o Cemento ANDINO).

• Contratas con empresas de encofrados, alquiler de bombas, mezcladores y vibradores.

• Compra de agua para el caso de obras alejadas de la ciudad.

• Compra de fierros corrugados (SIDER PERU o Aceros AREQUIPA).

• Compra de materiales pequeños como clavos, alambres y maderas.
Gerente de Producción:
Muñiz Huanco, Ever

Funciones:

• Hacer una investigación estadística en la cual se determinen los precios de los insumos, además de hacer un estudio del mercado para poder establecer un alza en los precios del índice al consumidor con respecto a los presentados el año inmediatamente anterior, luego de esto planear una reunión de la junta directiva en la cual este involucrado el gerente administrativo para así llegar a un acuerdo de que se necesita, que y donde se debe adquirir.
• Coordinar la producción estableciendo parámetros obtenidos en los cronogramas de actividades y seguimiento, los cuales son elaborados con la asesoria de las áreas de diseño y compra, para lograr un excelente rendimiento y no se ocasionen perdidas de tiempo.
• Organizar la producción ejerciendo un estricto control sobre cada empleado, observando su rendimiento, su gasto de insumos y materiales, su forma de utilización de los recursos, etc. Para tal efecto se realizaran reuniones extraordinarias en las cuales se estudien las falencias y se fortalezcan.
• Servir de nexo entre el departamento de producción y el área administrativa para así poder rendir informes en los cuales se especifique el rendimiento de los empleados, para analizar y evaluar el de cada uno de ellos.


Funciones principales:

• Hacer contactos de compra y venta de materia prima con eficiencia y eficacia.

• Administrar los medios de almacenamiento de los materiales (agregados, cemento, aditivos, etc.)

• Administrar los equipos y los materiales para su normal funcionamiento.

• Mantener un estricto control de calidad en la ejecución de los procesos.

Control en el área de producción

• Enfrentar el cambio porque Los mercados cambian, la competencia en todo el mundo ofrece productos o servicios nuevos que captan la atención del público. Surgen materiales y tecnologías nuevas. Ya que todo ello ayudara a responder frente a mis debilidades y oportunidades.

• Producir ciclos más rápidos ya que una cosa es reconocer la demanda de los consumidores para un diseño, calidad, o tiempo de entregas mejorados, y otra muy distinta es acelerar los ciclos que implican el desarrollo y la entrega de esos productos y servicios nuevos a los clientes. Los clientes de la actualidad no solo esperan velocidad, sino también productos y servicios a su medida.

• Agregar valor: Los tiempos veloces de los ciclos son una manera de obtener ventajas competitivas.

• Facilitar la delegación y el trabajo en equipo para ello tengo que delegar autoridad y de fomentar que los empleados trabajen juntos en equipo.

Base en el Área de Producción:

• Tener bien en claro mis objetivos ya que ello me facilitara para alcanzar mi meta para lo cual tengo que tener una buena planificación y organización para fijar qué debo hacer y cómo.

• Hacer tal como se planificó y organizó la consecución de los objetivos. De éste hacer tendré detalles sobre lo que se está realizando para esclarecer cuáles son los hechos reales, teniendo una información clara, práctica y actualizada al evaluar.

• Evaluar la información obtenida para su interpretación y comparación con los objetivos y de ese modo decidir acerca de que medidas deben ser necesarias tomar.

• Mejorar el cual dependerá de las medidas que tome, el cual resolverá las desviaciones que hacen perder el equilibrio al sistema.

INTRODUCCION A LAS FINANZAS CORPORATIVAS

INTRODUCCION A LAS FINANZAS CORPORATIVAS

La empresa no tiene fondos. Sólo los recibe de acreedores y accionistas y los coloca en inversiones.

Las inversiones de una empresa son principalmente las llamadas inversiones reales y tangibles como maquinaria, edificaciones, y capital de trabajo (cuentas por cobrar, cuentas por pagar, inventarios, efectivo).

También existen inversiones reales intangibles como la experticia técnica del personal, patentes y marcas de fábrica.

Los fondos necesarios para poder financiar estas inversiones provienen de la venta de instrumentos financieros por parte de la empresa, tales como préstamos bancarios, bonos, y acciones.

En ocasiones, las empresas a su vez invierten parte de sus fondos en instrumentos financieros, aunque esto suele ser difícil de justificar.

El gerente de finanzas es quien intermedia entre las fuentes de los fondos y su destino. Su
misión es lograr que el rendimiento de las inversiones sea suficiente para sufragar el costo de los instrumentos financieros emitidos por la empresa.

De manera que los dos principales problemas del gerente de finanzas son:

a) ¿En qué debe la empresa invertir?,
b) ¿Cómo deben ser financiadas dichas inversiones?

Como vemos, las decisiones de inversión son en principio independientes de las decisiones de financiamiento. Primero se toma la decisión de inversión y luego se decide su financiamiento.

Entre los tenedores de instrumentos financieros emitidos por la empresa, los accionistas forman un grupo especial ya que son los últimos en beneficiarse de lo producido por las inversiones de la empresa. Sólo luego de pagar todas las otras obligaciones, los accionistas tienen derecho a obtener un rendimiento por la vía de dividendos o ganancias de capital. Los accionistas son los tenedores de los derechos residuales.

La desventaja de los accionistas es que corren mayor riesgo que los otros acreedores. La ventaja es que cuando hay beneficios mayores de lo esperado todo el excedente es a su favor. El excedente a favor de los accionistas corresponde al valor agregado por la gerencia a la empresa.

La función de la gerencia es precisamente agregar valor con miras al máximo beneficio de los accionistas (se supone que lo que es bueno para los accionistas lo es también para todas las otras partes interesadas).

Como parte de la gerencia la responsabilidad del gerente de finanzas es clave ya que es éste quien debe identificar aquellas inversiones y fuentes de financiamiento que maximizan el valor agregado.

La maximización del valor tiene dos dimensiones importantes. La primera es el riesgo.
Puede ser preferible un rendimiento menor si éste conlleva un menor riesgo. Un riesgo más elevado requerirá un rendimiento mayor.

La segunda dimensión es el tiempo. Se debe buscar que el rendimiento de las inversiones acometidas sea oportuno para cancelar las obligaciones de financiamiento asumidas.
Veremos que la relevancia del riesgo se ve aminorada por el efecto de la diversificación.
Asimismo, la relevancia del tiempo se ve disminuida por la eficiencia de los mercados de capitales.

Desde un punto de vista funcional la gestión financiera tiene dos componentes: la
tesorería y la contraloría. La tesorería se ocupa de gerenciar el dinero mientras que la
contraloría se ocupa de que el dinero sea utilizado eficientemente y para lo que ha sido
destinado.

La tesorería se involucra en las relaciones bancarias, la gerencia del efectivo, el crédito y
el financiamiento, y los seguros. La contraloría se encarga de la contabilidad, auditoría
interna, nómina, presupuestos e impuestos.

Las Finanzas Corporativas modernas incluyen una variedad de temas. No obstante, debemos destacar que la totalidad de los conceptos clave están fundamentados en cuatro teorías que se entrelazan entre sí. Teorías estas que constituyen los pilares fundamentales de las Finanzas Corporativas.

Estas son:

a) El Valor Presente Neto, que justifica bajo que condiciones las decisiones de inversión y consumo son separables y pone a nuestra disposición una metodología para la evaluación de series de ingresos y egresos (flujos de caja).

b) La Teoría de Riesgo (Riesgo y Retorno), que nos indica en qué forma debemos incorporar el riesgo a la hora de tomar decisiones de inversión. La Teoría de Riesgo es un complemento indispensable del Valor Presente Neto.

c) La Teoría de Opciones, que nos enseña a valorar derechos de compra o venta así como el valor de la flexibilidad gerencial en las decisiones de inversión y financiamiento. Esta teoría completa a las dos anteriores al incorporar la posibilidad de decisiones futuras (contingencia) que no tiene cabida dentro del enfoque irreversible del Valor Presente Neto.

d) La Estructura de Capital, que explica el impacto que la forma de financiamiento (deuda, patrimonio, etc.) puede tener sobre las empresas.

“Observa cada camino cuidadosamente, Intenta recorrerlo tantas veces como lo consideres necesario. Luego pregúntate, ¿Este camino tiene un corazón? Si lo tiene, es un buen camino. Si no lo tiene, no nos sirve de nada”

BILL GATES - LOS NEGOCIOS EN LA ERA DIGITAL

La digitalización de los distintos sistemas conformantes del estado, como son:

*Medicina
*Administración
*Militar
*Comunicación
*y Educación

El hecho de tener digitalizado el funcionamiento de estos sistemas nos muestra un espectacular acortamiento en la Curva de Aprendizaje, y por lo tanto nos muestra la relación tan importante que existe entre la información y la oportunidad, y si no se contara con estos sistemas de digitalización entonces se tiene la herramienta más cercana a eso que es el internet que debe cumplir un papel de nivelar el nivel de conocimiento e información entre un "Estudiante Pobre" y un "Estudiante Rico".

Los eventos medicos ocurridos en los ultimos años, han llevado a pensar a Bill Gates sobre los mejores y peores aspectos de nuestro sistema de salud, entonces viendo todos estos problemas que se tenian por la excesiva cantidad de personas por las que pasaba el papeleo en el tramite de los distintos de los distintos puntos por donde se pasa como Farmacia, Hospital, Clinica, etc.
En donde por información de un familiar directo de un paciente el papeleo crece a una razón exorbitante de 2.5cm por día.

En el sistema de salud ya existen algunos sistemas ya que interrelacionan los distintos lugares por donde pasa el paciente en su tratamiento y facilita la labor del doctor, médico o farmaceutico que lo atienda, evitando de ese modo la perdida de tiempo y dinero en papeleo, que lo unico que hace es entorpecer mas la relación paciente y doctor; y de ese modo se tendría de forma muy eficaz el estado de salud del paciente, y este sistema tambien da sugerencias e indicaciones según sea el caso, pues en las ambulancias le indica al paramédico los pasos a seguir o al menos le sugiere algunos en base a una base de datos que tiene disponible el sistema según las características de la emergencia, y tambien permite mandar ya dicha información a la sección de emergencia del centro médico a donde se verá derivado, y de ese modo se podrá tratar de mejor modo al paciente, además que el sistema incluye a los centros de atención más cercanos que contengan la adecuada implementación para la atención del paciente.

Algunos sistemas implementados en el tema de salud son: Desert Care, Medicare, El Microsoft Healthcare Users Group que tiene a MS-HUG.

"La función de estos sistemas ya no serán simplemente el de diagnostico, sino de tratamiento en campaña incluso".

En el caso de la Administración Pública hay mucha discrepancias sobre la disponibilidad de la Información de una persona en un solo sistema a pesar que la tecnologia del encriptado de datos esta muy desarrollada pero muchas veces se tiene el temor o simplemente la reacción natural de que nuestra intimidad este a disposición libre de muchas personas, pues no solamente va ha ser vista por nosotros o personas que necesiten nuestra información para poder hacer algo bueno sino que puede ser vista por un vecino chismoso o personas de mal vivir, porque solo usarian esta información para hacer cosas malas, pues no creo que exista alguna persona que vea nuestra información para querer solucinarla por nosotros o pagar nuestras deudas, pero hay sistemas pilotos que se utilizan en Londres.

Hay algunos sistemas axistentes actualmente como MAXI o VENTANILLA AUTOMATICA.



Una de las principales empresas en el campo de la construcción en el Perú es S10; por lo cual decidi darle un espacio en este comentario.
Creación de S10
En 1986 un grupo de profesionales peruanos con experiencia en las ramas de la construcción, gestión empresarial y la informática crean Sistema 10 S.A.C. con la misión de desarrollar un software integrado que cubriera las necesidades reales de las empresas constructoras.En 1987 nace el S10, con el módulo de Presupuestos Versión 1.0 que de desarrolla para el sistema operativo DOS.Con el correr de los años se va generalizando el uso de las computadoras, la tecnología va en aumento y nuestro software va cambiando de versiones y logrando éxitos.


En el año 1989 se lanza al mercado el Módulo de Presupuestos Versión 3.0 que tiene una gran acogida entre sus usuarios: empresas privadas, profesionales independientes, entorno académico y sector público.
En 1996 la permanente investigación de nuestro equipo junto con los aportes de los usuarios hacen que el S10 llegue a un estado de madurez con la versión 7.1. Algunas empresas del extranjero comienzan a comprar nuestro software y se firma convenios con importantes instituciones como el Colegio de Ingenieros del Perú, el Colegio de Arquitectos, etc.

En constante evolución
El año 1997 es un año trascendental para Sistema 10 ya que se firma un convenio con la empresa multinacional Microsoft, estableciéndose una alianza estratégica de negocios. A partir de entonces comenzamos a desarrollar nuestros productos íntegramente con tecnología Microsoft, utilizando Visual Studio y bases de datos MS SQL SERVER 7.0.
En mayo de 2000, tras un arduo pero fructífero trabajo de desarrollo junto con Microsoft, se lanza al mercado la Versión Corporativa de nuestro producto estrella: el Módulo de Presupuestos Versión 2000. La presentación se lleva a cabo en el 1er Encuentro Nacional de Usuarios del S10, donde asisten más de 800 profesionales de todo el país.
Con gran alegría vemos que nuestro esfuerzo de años comienza a dar sus frutos.En agosto de ese mismo año S10 fue seleccionado como Solución Recomendada por Telefónica del Perú para formar parte de su catálogo de soluciones Aplica.
El gran volumen de información que utilizan nuestros usuarios hace que en la actualidad todos los módulos del S10 utilicen el servidor de base de datos MS SQL SERVER 2000.La constante innovación en tecnología de información hace que nuestra empresa ya esté preparando sus nuevas versiones, utilizando lo último de la tecnología de Microsoft.

Un estándar en el paísSiempre teniendo en cuenta las peticiones y los consejos de los actores del sector, hicimos evolucionar nuestros productos hasta llegar a ser el estándar en el país, habiéndose vendido más de 6,000 licencias hasta el momento.

DAVE THOMAS: EL PAPA DE WENDY'S

Solucion a las pregntas del caso:

1.-) ¿Es Thomas un lider efectivo? En tal caso, ¿Porque es efectivo? De lo contrario, ¿Por que no?
Si es un lider efectivo porque solo cuando el estaba a cargo de WENDY'S la empresa mantenia el liderato en el mercado, ya que Dave Thomas le imponia un dinamismo a los actos que realizaba, ademas del gran compromiso que sentia por su clientela era lo que lo diferenciaba de cualquier otro administrador.

2.-) ¿A quien dirige Thomas?
Tomas dirige a las franquicias de la cadena de WENDY'S.

3.-) ¿Cree usted que Thomas tiene carisma? ¿Por que?
Si tiene carisma porque fue todo un exito televisivo al hacer una propaganda sobre un sandwich de pollo pudo llamar la atencion de la gente con un concurso de trajes exoticos, y demostro tener un gran carismo pues se reflejaba con haber logrado levantar nuevamente la credibilidad de WENDY'S.

4.-) ¿Existen tipos de negocios en los que el estilo de Thomas podria ser menos efectivo? ¿Mas efectivo?
Podria ser menos efectivo creo yo en el negocio de la cerveza es que generalmente este publico es masculino y dudo que pueda atraer la atencion.

Yo creo que podria ser mas efectivo en el negocio de licores, pues su imagen le da una mayor acojida para este mercado.

Solución del Caso NIKE

Solución del Caso NIKE

Surgimiento de la empresa NIKEEl crecimiento de esta empresa se basó básicamente en la imagen de un personaje llamado Michael Jordan, debido a que esta empresa tubo un gran baja en la preferencia del mercado de los Estados Unidos de Norteamérica.

Michael Jordan fue un gran jugador de básquetbol y además había ganado muchos campeonatos importantes, por la gente era visto más que como una simple persona y fue justamente esto que impulso a comprar las zapatillas que Michael Jordan promocionaba, debido que se vendió la imagen de que este producto genera sobre los que lo usan, al hacer la analogía con la vida de Michael Jordan.

Se estimaban ventas de 100000 pares pero con Jordan se lograron ventas de entre 3 a millones de pares.Con el anuncio del retiro de Michael Jordan hubo preocupaciones pero a la ves conclusiones como darse cuenta que Michael Jordan no jugara baloncesto toda la vida así es que decidieron crear una tienda llamada “Nike Town” que era como un museo de los recuerdos de la Nike y además se introdujeron otras prendas complementarias de estilo deportivo que tubo mucha acogida. El éxito se baso mucho en la imagen más que en el precio, sus precios eran fijos. Al abrir las puertas de “Nike Town” la gente gastaba alrededor de 50 dólares por persona

Las Cuatro “P”

- Producto, el producto fue básicamente la comercialización de zapatillas deportivas, luego al ir creciendo fueron introduciendo prendas complementarias de uso deportivo.

- Precios, los precios fueron básicamente fijos y aproximadamente eran de 50$ por persona, lo cual era un precio relativamente alto pero aceptado por la sociedad, en comparación con la Kola Real y la Coca cola, era como la Coca cola de las zapatillas, aunque no tanto ya que la ADIDAS tiene un costo mayor.

- Plaza o mercado, su mercado fue básicamente la gente que hace deporte estimulada a ganas de superación con una idea mas o menos “Si Michael Jordan lo hizo con estas zapatillas yo también lo podré lograr si tengo estas zapatillas”, aunque acá también podría introducirse la Psicología del consumidor debido a que creen que mejoraran su producción al usar este producto.

- Promoción del producto, la promoción fue básicamente por la imagen que daba la reputación basquetbolista de Michael Jordan, la cual trascendió por todo el mundo y atrajo mucha clientela, básicamente su promoción era vender la imagen.

ORGANIGRAMA de D&M CONCRET

EL ORGANIGRAMA

F O D A de un estudiante típico de la FIC-UNI.

F O D A de un estudiante típico de la FIC-UNI.

FORTALEZAS
* Mayor consideración por parte de la Sociedad.

*Conocimiento sobre temas relacionados a su carrera.
*Su juventud.
*Mayor habilidad.
*Enseñanza de buenos profesores.

OPORTUNIDADES
*Mayor ventaja de encontrar Trabajo.
*Obtención de Becas.
*El hecho de estudiar en una Universidad Gratuita.
*La libertad de información que existe en nuestros días.

DEBILIDADES
*Falta de Desenvolvimiento.
*Falta de Practica.
*Falta de Confianza (en sus conocimientos).

AMENAZAS
*Excesos de trabajos.
*Exceso de estudiantes de la misma carrera en otras “universidades”.
*Decreto Legislativo 739.

Resumen del libro "Estrategias Competitivas" de Michael Porter.

Resumen del libro "Estrategias Competitivas" de Michael Porter.

Luego de darle una revisada rápida de todos los capítulos del libro vi por conveniente leer detenidamente el Capitulo 5 debido a que las Acciones Competitivas son una de las partes más importantes que todo buen empresario debe saber o al menos tener idea.

Debido a que la mayor parte de las empresas tienen por característica central de la competencia es que estas son mutuamente dependientes (Las empresas sienten los efectos de los movimientos de unas y otras y están propensas a reaccionar a ellos).

En este caso la empresa se encuentra en una encrucijada si es que desea obtener su rentabilidad propia o del grupo de empresa, ya que dependiendo de esto se podrá desatar o no una Probable Guerra Competitiva, debido la Inestabilidad que se genere.

Si se elige por la segunda opción entonces se tendrá que considerar tanto los movimientos ofensivos para mejorar su posición como los movimientos defensivos para impedir que los competidores emprendan accione inconvenientes.

En este capitulo el autor hace una analogía que me intereso mucho y yo creo que genera las mismas sensaciones en todas las personas racionales; este Dilema del Prisionero, que dice así: “Dos prisioneros están en una celda, cada uno con la opción de gritarse mutuamente o guardar silencio. Si ninguno de los prisioneros grita, ambos salen libres. Si ambos gritan, ambos son ahorcados. Sin embargo si un prisionero grita y el otro no, el que grita no solo sale libre, sino que cobra un premio por generar las molestias. Ambos prisioneros, tomados en conjunto que dan mejor si pueden evitar gritar. Pero actuando en su propio interés egoísta, cada prisionero tienen un incentivo aun mas grande para gritar, siempre que el otro no tenga la misma idea”, acomodando este dilema a las empresas podríamos concluir que si trabajan cooperativamente podrán obtener ganancias pequeñas pero todo el grupo de empresas andarían bien, porque si una empresa hace un movimiento estratégico egoísta seguramente será respondido por los demás, y seguramente los competidores le ejercerán una represalia vigorosa, y todos en conjunto terminaran peor de cómo empezaron antes de comenzar esta guerra competitiva.

También se trata en este libro de los distintos métodos competitivos que se podría desarrollar y las tácticas mas especializadas como si se tratase de una verdadera guerra, pero esta guerra es muy costosa, para el victorioso lo mismo que para el derrotado y seria mejor evitarla, pero no todos los movimientos que se generen son egoístas pues también existen los movimientos cooperativos, pero generalmente estos dependen de que el competidor los siga, pero también hay movimientos a los que los competidores no reaccionan por no percibir la necesidad de hacerlo, estos movimientos serán considerados como no amenazadores si:

ü Los competidores ni siquiera las notan, porque los ajustes son en su mayor parte internos para la empresa que las hace.
ü Los competidores no están interesados en ellos debido a sus propias percepciones o suposiciones respecto al sector y la forma de competir en el.
ü El desempeño de los competidores se afecta poco, si acaso, medido por: sus propios criterios.

En el caso de generar movimiento amenazadores sabemos que estos podrían mejorar significativamente la posición de la empresa si constituyen amenazas para los competidores, la clave del éxito es pronosticar e influir en las represalias, entonces para evitar las represalias podríamos hacer que los competidores entiendan que no es amenaza o influir sobre las represalias desviando su atención hacia otro lado mediante algún mecanismo o simplemente generar un retraso en las represalias.

Hasta ahora solo hemos hablado sobre los movimientos ofensivos pero el problema de defensa es el contrario del ataque, una buena defensa es que los competidores luego de que hagan su análisis concluyan que no es prudente hacer dicho movimiento, debido q que no hay mejor defensa que un buen ataque.

PRIMER TRABAJO GRUPAL - MONOPOLIO

Jugando a ser Empresarios "Monopolio"

Informe Nº 001-2007

Para: Ing. Antonio Vásquez

Docente del curso de Gestión Tecnológica Empresarial

De: Cárdenas Serna Carlos Joel
Jiménez Collantes Johann
Muñiz Huanco Ever
Saavedra Tamata Ivan

Estudiantes UNI-FIC del curso de Gestión Tecnológica y Empresarial (PA 814-G).

Asunto : Juego de Monopolio

Referencia : Gestión Tecnológica Empresarial

Le hacemos presente los acontecimientos y resultados finales del juego de monopolio que inicio el viernes 14 de septiembre a las 23:00 Horas y concluyo al siguiente día a las 03:30 Horas de la madrugada en el centro de estudiantes de la facultad de ingeniería civil de la UNI.

El juego inicio contando con la presencia de los 04 integrantes del grupo, el señor Johann Jiménez Collantes, Ever Muñiz Huanco, Iván Saavedra Tamata y Joel Cárdenas. Para dar inicio al juego cada uno recibió un dinero inicial otorgado del banco de S/.1,139.00 a cada jugador. Siendo el banco administrado Joel Cárdenas por mutuo acuerdo de los participantes.

El juego tuvo su primera parada a los 40min del juego y se hizo un recuento de todo el dinero que tenía cada jugador y estos fueron los resultados:

Nota:NC= No contabilizado

A los 30min de la primera parada se dio el segundo recuento de dinero de los jugadores:

El dinero que figura en la tabla es dinero líquido, mas no se ha valorizado el dinero que tienen sus inversiones (compra de avenidas, ferrocarriles, luz, agua, viviendas u hoteles).

A los 25 min. De la segunda parada se hizo la Tercera parada para ver nuevamente los resultados del juego:

De la tercera parada se hizo la cuarta parada, y luego de 20 minutos más se hizo la quinta parada:

Finalmente se acordó en que en la sexta parada seria la última del juego por la hora y el cansancio de unos compañeros que el día sábado a las 06:00 horas de la mañana tenían un compromiso. Se hizo el recuento de dinero tanto dinero líquido como el dinero valorizado en las inversiones y estos fueron los resultados:

Las tácticas utilizadas fueron las siguientes:

• Adueñarse poco a poco de las avenidas y viviendas que serian más rentables, pero para eso primero se debería apoyar en compras de avenidas que impliquen menor inversión, para de este modo juntar la plata necesaria para poder adquirir las propiedades de mayor valor, ya que estas generan una mayor ganancia.

• Otra táctica también es la compra de los ferrocarriles ya que estos eran casi siempre una caída fija, pero el inconveniente era que no se podía mejorar ese bien, como si se podía hacer en otras propiedades como es la compra de casas y hoteles, las cuales en algunos casos elevaban su costo de parada en dicha zona abismalmente, el cual fue motivo de la perdida de un compañero.

• Con el propósito de jugar otra ves, porque debido a la inexperiencia y desconocimiento de algunos participantes se prometió jugar nuevamente ya con mayor conocimiento sobre el juego, siendo también una forma de entrelazar y fortalecer la amistad y mejorar los criterios de inversión e administración de los bienes y teniendo que ver en esto un poquito el azar.Sin más que contar sobre el juego nos despedimos.

Cárdenas Serna Carlos Joel
Jiménez Collantes Johann
Muñiz Huanco Ever
Saavedra Tamata Ivan